Durante muito tempo, crescer no digital significou fazer mais: mais presença, mais conteúdo, mais visibilidade, mais lançamentos, mais ofertas.
Hoje, o mercado está diferente.
O que funcionava antes, deixou de funcionar. Não porque as pessoas não têm desafios ou objetivos, ou deixaram de comprar. Nem porque a tua oferta já não é valiosa.
Mas simplesmente por maturidade.
As pessoas escolhem melhor.
Compram com mais critério.
E isso pede negócios e estratégias mais claras – mais focadas no que realmente importa e menos dependentes do esforço constante.
Foi a observar este movimento – e a vivê-lo por dentro – que comecei a ajustar alguns pontos no meu negócio. Este ano não é diferente. E o meu objetivo é simples: ter uma presença mais low profile e um negócio com mais faturação, previsibilidade e impacto.
Neste artigo partilho contigo as 5 mudanças que estou a fazer em 2026.
1 – Simplificar as ofertas
Até aqui ofertas longas e profundas funcionaram bem. Mas a verdade é que o nosso cliente provavelmente já comprou mais do que um curso que ficou por fazer, não por falta de vontade mas precisamente por ser longo e exigente.
Reconhecer isto e adaptar as nossas ofertas vai ser vital, para que possas continuar a vender bem e em escala.
Então um dos ajustes que estou a fazer internamente é garantir que cada oferta resolve um problema de cada vez, em vez de resolver várias coisas ao mesmo tempo. Pois trabalhar vários pontos pode criar confusão, expectativas irrealistas e frustração – tanto para quem vende como para quem compra.
Assim, cada oferta passa a responder a um ponto específico: um problema claro, um resultado concreto, um processo definido.
Algo que funcionou muito bem nesse sentido foi o Desafio ‘Vender na Prática’ – que tem apenas um foco: praticar a venda, desenvolver o músculo da venda durante 4 semanas, para que vender fique mais leve e mais simples.
Para 2026 vou adaptar o formato da BASE, em vez de ser um programa de 3 meses, vai passar a ser um processo de 6 semanas – com um único foco: alinhar com o cliente pronto a comprar e ajustar a estrutura para o receber.
A lição aqui é simples: ofertas simples, práticas e objetivas vendem melhor – e sustentam melhor o negócio.
2 – Usar o Instagram como porta de entrada, para renovar a minha audiência
Outra mudança importante nos últimos anos, mas que vai ser particularmente importante este ano no meu negócio é clarificar o papel do Instagram.
Durante um período, estive muito focada em usar o Instagram para chegar ao cliente e vender por lá.
Hoje, depois de um período focado na reestruturação do meu negócio e das minhas ofertas, chega a altura de investir de forma consciente no crescimento e renovação da minha audiência.
Há muitas pessoas que me seguem há anos – desde que fazia Consultoria de Instagram, e ajudava nos primeiros passos do negócio, mas a verdade é que hoje o negócio evoluiu e apoio numa fase mais avançada: quando já está tudo no sítio (ofertas, conteúdo, clientes) mas é preciso investir em criar previsibilidade.
Hoje o Instagram é, para mim e no meu negócio, a porta de entrada, não o lugar onde tudo acontece.
O foco deixa de ser “estar sempre presente” e passa a ser: atrair as pessoas certas e encaminhar para onde a relação se aprofunda.
Podes ler um bocadinho mais sobre este ponto aqui: O papel do Instagram no teu negócio em 2026
3 – Testar conteúdo novo, sem esperar pela versão perfeita
Algo que tenho partilhado muito com as minhas clientes e que vai continuar a ser importante: deixar de publicar como se cada post, email ou conteúdo tivesse de ser a “peça final” – um produto perfeito.
Particularmente no Instagram – que é uma plataforma que evolui rapidamente é importante estar disponível para testar e experimentar.
Esse é um dos meus objetivos para 2026 no Instagram: testar ideias, experimentar formatos, partilhar mais sobre o processo e não tanto o resultado final. Nem tudo precisa de ser embrulhado com um laço perfeito.
4 – Reforçar o email como lugar de relação
Depois de vários anos focada principalmente no Instagram e sem grande investimento na minha newsletter, no último ano assumi esse compromisso: um email por semana. E a verdade é que cumpri.
Mas este ano quero ir mais além. Continuar a partilhar mais reflexões, insights e bastidores. Mas ser também um espaço onde a relação se aprofunda e onde há mais interação.
A mudança aqui não é “enviar mais”. Mas servir melhor e usar este veículo de forma mais estratégica.
5 – Voltar ao meu blog, com com outra intenção
No arranque do meu negócio, em 2019, eu investi muito no meu blog (até porque no meu contexto profissional anterior essa era a minha expertise: Marketing de Conteúdo). E a verdade é que tinha vários artigos na primeira posição do Google e com milhares de visitas todos os meses.
Depois ficou para segundo plano. E praticamente sem utilização nos últimos anos.
Este ano quero testar voltar a investir em conteúdo neste formato mais longo, mas com expectativas reajustadas: não tanto otimizar para pesquisas e volume, mas como uma forma de fortalecer o meu posicionamento, ser referenciada por sistemas de IA, ajudar as pessoas que estão na minha audiência a sustentar as suas decisões de compra e investimentos, organizar o meu próprio pensamento e responder a perguntas que forem surgindo.
Um ponto importante para terminar
Esta partilha não é um plano fechado. E não é uma fórmula do que também tu deves fazer no teu negócio.
São intenções que tenho para este ano – e que a determinada altura podem ser repensadas e reajustadas. Mas que fazem parte deste meu compromisso de partilhar mais sobre o processo do que apenas e só o resultado final.
Um recurso para também identificares o teu foco para 2026
Se estás numa fase em que sentes que precisas também de definir as tuas intenções, sabes que há algo que precisa de mudar ou ser otimizado e visto no teu negócio, partilho contigo este recurso:
as perguntas que utilizei para ganhar clareza sobre o que manter, o que simplificar e onde focar energia em 2026.
