O teu trabalho não é criar procura. É alinhares-te com a que já existe
Podemos vender à custa de esforço e presença, a educar e convencer. Ou podemos alinhar a nossa mensagem e oferta com quem já valoriza o nosso trabalho e está pronto para decidir.
É este ajuste que fazemos.
Processo intensivo · 4 sessões · 750€
Como funciona
Partimos do que já construíste e, ao longo de quatro sessões:
– Identificamos onde está o desalinhamento entre mensagem, oferta e cliente
– Percebemos quem realmente está pronto para decidir
– Ajustamos aquilo que impede esse cliente de se reconhecer naturalmente no teu trabalho
O que está incluído:
- 4 sessões individuais – ao longo de 4 a 6 semanas
- Check-in semanal
- Revisão estratégica dos materiais essenciais
- Tens experiência na tua área
- Sentes que há um fosso entre o interesse que geras e as decisões que acontecem
- Sabes que algo precisa de ser ajustado, mas que não estás a conseguir solucionar sozinha
- Procuras direção e clareza, e estás pronta para implementar
A criar a tua primeira oferta, ou ainda sem clientes ou experiência
Queres aprender a vender, crescer no Instagram ou ter ideias de conteúdo
- Queres repensar a estrutura das tuas ofertas e o teu modelo de negócio. Para isso existe o Acompanhamento.
Quando fazes este ajuste:
- As pessoas certas reconhecem-se mais depressa
- A decisão deixa de depender da tua capacidade de convencer
- O teu posicionamento começa a fazer parte da venda
Não porque criaste mais procura. Mas porque passaste a falar com quem já te procurava.
Deixei de tentar impressionar e passei a comunicar. Quando alguém me pergunta o que faço, consigo explicar em poucas frases e a pessoa reconhece-se: "É exatamente isto que me está a acontecer." É completamente diferente.
Olá. Sou a Sara
Acredito que vender não deve exigir que te transformes em alguém que não és – alguém que sente que tem de criar urgência artificial, convencer, ou estar sempre presente para que as vendas aconteçam.
Ao longo de mais de 10 anos em Marketing, percebi que as empreendedoras que vendem com mais leveza não são as que têm as melhores táticas ou fórmulas. São as que estão mais alinhadas com quem já procura aquilo que elas têm para oferecer.
Por isso é que na minha abordagem não fabricamos procura. Não criamos pressão. Não convencemos quem ainda não está na fase certa. Alinhamos com quem já está pronto, e criamos as condições para que a pessoa simplesmente se reconheça.
As minhas vagas estão totalmente preenchidas, apesar de eu nem as comunicar publicamente. Estou muito mais focada naquilo que traz retorno imediato para o meu negócio, ao invés de dispersar os meus esforços em diferentes frentes.
— Sofia A.
O maior impacto foi a forma como explorámos a cliente certa. Deixar de pensar nas necessidades, dores e objetivos – e refletir sobre a fase em que a cliente se encontra. Isso abriu realmente novas possibilidades. Ser mais incisiva em encontrá-la exatamente no sítio e momento em que ela se encontra foi muito útil.
— Catarina J.
Perguntas frequentes
Este apoio faz sentido para ti se tens experiência na tua área e provas do teu trabalho, mas sentes que precisas de ajustar a tua mensagem e oferta para quem está realmente pronto para comprar.
Não. É precisamente esse o trabalho que fazemos juntas – perceber o que não está a encaixar e alinhar a tua mensagem, oferta e cliente.
O Diagnóstico é uma sessão única para identificar o que está a causar fricção nas vendas.
O Ajuste é um processo intensivo para alinhar mensagem e oferta com o cliente que está pronto a avançar.
O Acompanhamento é um processo de 3 meses para quem não se revê totalmente na atual estrutura do negócio e quer reorganizá-lo para que volte a fazer sentido.
Não. O foco está na relação entre mensagem, oferta e cliente. O Instagram pode fazer parte do que olhamos, se for uma plataforma que utilizas, mas não é o centro do trabalho.
A diferença entre carregar a venda… e criar condições para que ela aconteça naturalmente
