Durante muito tempo, crescer no digital significou fazer mais: mais presença, mais conteúdo, mais visibilidade, mais lançamentos, mais ofertas.
Hoje, o mercado está diferente.
O que funcionava antes, deixou de funcionar. Não porque as pessoas não têm desafios ou objetivos, ou deixaram de comprar. Nem porque a tua oferta já não é valiosa.
Mas simplesmente por maturidade.
As pessoas escolhem melhor.
Compram com mais critério.
E isso pede negócios e estratégias mais claras – mais focadas no que realmente importa e menos dependentes do esforço constante.
Foi a observar este movimento – e a vivê-lo por dentro – que comecei a ajustar alguns pontos no meu negócio. Este ano não é diferente. E o meu objetivo é simples: ter uma presença mais low profile e um negócio com mais faturação, previsibilidade e impacto.
Neste artigo partilho contigo as 5 mudanças que estou a fazer em 2026.
1 – Simplificar as ofertas
Até aqui ofertas longas e profundas funcionaram bem. Mas a verdade é que o nosso cliente provavelmente já comprou mais do que um curso que ficou por fazer, não por falta de vontade mas precisamente por ser longo e exigente.
Reconhecer isto e adaptar as nossas ofertas vai ser vital, para que possas continuar a vender bem e em escala.
Então um dos ajustes que estou a fazer internamente é garantir que cada oferta resolve um problema de cada vez, em vez de resolver várias coisas ao mesmo tempo. Pois trabalhar vários pontos pode criar confusão, expectativas irrealistas e frustração – tanto para quem vende como para quem compra.
Assim, cada oferta passa a responder a um ponto específico: um problema claro, um resultado concreto, um processo definido.
Algo que funcionou muito bem nesse sentido foi o Desafio ‘Vender na Prática’ – que tem apenas um foco: praticar a venda, desenvolver o músculo da venda durante 4 semanas, para que vender fique mais leve e mais simples.
Para 2026 vou adaptar o formato da BASE, em vez de ser um programa de 3 meses, vai passar a ser um processo de 6 semanas – com um único foco: montar o sistema de vendas.
A lição aqui é simples: ofertas simples, práticas e objetivas vendem melhor – e sustentam melhor o negócio.
2 – Usar o Instagram como porta de entrada, para renovar a minha audiência
Outra mudança importante nos últimos anos, mas que vai ser particularmente importante este ano no meu negócio é clarificar o papel do Instagram.
Durante um período, estive muito focada em usar o Instagram para chegar ao cliente e vender por lá.
Hoje, depois de um período focado na reestruturação do meu negócio e das minhas ofertas, chega a altura de investir de forma consciente no crescimento e renovação da minha audiência.
Há muitas pessoas que me seguem há anos – desde que fazia Consultoria de Instagram, e ajudava nos primeiros passos do negócio, mas a verdade é que hoje o negócio evoluiu e apoio numa fase mais avançada: quando já está tudo no sítio (ofertas, conteúdo, clientes) mas é preciso investir em criar previsibilidade.
Hoje o Instagram é, para mim e no meu negócio, a porta de entrada do funil, não o lugar onde tudo acontece.
O foco deixa de ser “estar sempre presente” e passa a ser: atrair as pessoas certas e encaminhar para onde a relação se aprofunda.
3 – Testar conteúdo novo, sem esperar pela versão perfeita
Algo que tenho partilhado muito com as minhas clientes e que vai continuar a ser importante: deixar de publicar como se cada post, email ou conteúdo tivesse de ser a “peça final” – um produto perfeito.
Particularmente no Instagram – que é uma plataforma que evolui rapidamente é importante estar disponível para testar e experimentar.
Esse é um dos meus objetivos para 2026 no Instagram: testar ideias, experimentar formatos, partilhar mais sobre o processo e não tanto o resultado final. Nem tudo precisa de ser embrulhado com um laço perfeito.
4 – Reforçar a estratégia de email
Depois de vários anos focada principalmente no Instagram e sem grande investimento na minha newsletter, no último ano assumi esse compromisso: um email por semana.
E a verdade é que cumpri.
Mas este ano quero ir mais além. Continuar a partilhar mais reflexões, insights e bastidores. Mas ser também um espaço onde a relação se aprofunda e onde há mais interação.
A mudança aqui não é “enviar mais”. Mas servir melhor e usar este veículo de forma mais estratégica.
5 – Reinvestir no meu blog, com uma estratégia pensada para IA
No arranque do meu negócio, em 2019, eu investi muito no meu blog (até porque no meu contexto profissional anterior essa era a minha expertise: Marketing de Conteúdo). E a verdade é que tinha vários artigos na primeira posição do Google e com milhares de visitas todos os meses.
Depois ficou para segundo plano. E praticamente sem utilização nos últimos anos.
Este ano quero testar voltar a investir em conteúdo neste formato mais longo, mas com expectativas reajustadas: não tanto otimizar para pesquisas e volume, mas como uma forma de fortalecer o meu posicionamento, ser referenciada por sistemas de IA, ajudar as pessoas que estão na minha audiência a sustentar as suas decisões de compra e investimentos, organizar o meu próprio pensamento e responder a perguntas que forem surgindo.
Um ponto importante para terminar
Esta partilha não é um plano fechado. E não é uma fórmula do que também tu deves fazer no teu negócio.
São intenções que tenho para este ano – e que a determinada altura podem ser repensadas e reajustadas. Mas que fazem parte deste meu compromisso de partilhar mais sobre o processo do que apenas e só o resultado final.
Um recurso para também identificares o teu foco para 2026
Se estás numa fase em que sentes que precisas também de definir as tuas intenções, sabes que há algo que precisa de mudar ou ser otimizado e visto no teu negócio, partilho contigo este recurso:
as perguntas que utilizei para ganhar clareza sobre o que manter, o que simplificar e onde focar energia em 2026.
