Há um momento muito específico no nosso negócio em que deixamos de nos perguntar
“Como é que vendo?”
e começamos a questionarmo-nos:
“Como é que posso tornar as minhas vendas mais estáveis?“.
Ou seja, não falta trabalho, nem experiência e clientes. Mas o negócio ainda vive de altos e baixos. Meses em que vendemos muito bem, e outros mais silenciosos.
Se te reconheces nisto, este artigo é para ti. Vamos cobrir:
- Quando é que é o momento de focar na previsibilidade,
- O que significa na prática,
- E quais as questões que podem surgir quando começamos a trabalhar para ter vendas previsíveis.
Quando vender deixa de ser o problema – e passa a ser a forma como essas vendas acontecem
Estou certa que já passaste por estes momentos: a alegria das primeiras conquistas como empreendedora, ficar entusiasmada com as vendas a acontecer, e depois chegar uma altura em que sim, estás a vender bem, mas as vendas… cansam.
Alguns sinais que isso está a acontecer:
- Sentir que estamos a carregar o negócio às costas,
- Quando estamos presentes vendemos, quando não estamos as vendas baixam,
- Meses bons, seguidos de meses mais silenciosos,
- A sensação de peso de estar sempre a reagir, e não a antecipar.
Tudo isto cria uma tensão desafiante, ainda que tudo esteja a “funcionar”.
É importante que, nesta fase, não desvalorizes o que estás a sentir.
Sim, as vendas acontecem, mas estão a acontecer em esforço, e à custa da tua energia, saúde e bem-estar.
Não é ingratidão. É maturidade.
Porque quando o negócio cresce, a estrutura também precisa de crescer.
O momento certo para focar em criar previsibilidade
É aqui que surge aquele pensamento:
- “Devia estar a rentabilizar melhor o que já faço.”
- “Há aqui potencial por explorar.”
- “Há pontos que precisam de ser afinados”
Tudo isto são sinais que foste avançando e crescendo, e chega agora uma altura em que é preciso olhar para esse potencial por explorar com intenção e deixar de depender apenas do esforço.
Por tudo isto que falamos, é importante criares espaço para criar previsbilidade no teu negócio.
Ou seja, deixar de operar em piloto automático, e no dia a dia, a apagar fogos, mas olhar para a frente e criar espaço para materializar mudanças no teu negócio – mudanças estas que vão tornar as tuas vendas mais previsíveis, regulares e leves.
Ganhar previsibilidade significa assim saber, com confiança, de onde vêm os próximos clientes, porque existe uma estrutura que trabalha por ti e te ajuda a vender. As peças estão encaixadas e cada uma cumpre a sua função.
O receio que aparece (e que é legítimo)
Quando se fala em ganhar previsibilidade, ou gerar vendas previsíveis e regulares, é natural surgiu algum receio.
Será que isso significa mais pressão, mais trabalho, mais clientes e, no final do dia, menos liberdade?
E se eu organizar isto e depois não conseguir dar resposta?
Ou pior ainda: Será que isto significa um negócio rígido, automático, distante de ti, que deixas de controlar?
Não. Não é isso que estamos a falar aqui.
O que previsibilidade significa, na prática
Previsibilidade não significa que vais ter um sistema rígido que não controlas.
Significa apenas que vamos reduzir os atritos nas vendas e o esforço necessário para que essas vendas aconteceçam.
Quando esta estrutura está bem desenhada, ela:
- cria limites (ficas até com mais espaço na agenda),
- organiza o fluxo das tuas vendas (deixam de depender exclusivamente de ti e da tua energia),
- tira pressão dos picos (e ganhas estabilidade),
- e devolve-te tempo, espaço e margem para focares no futuro do teu negócio.
Previsibilidade não significa mais trabalho.
Significa mais rendimento, com menos atrito e sem termos de carregar tudo sozinhas.
O que muda quando passas a ter uma estrutura pensada para gerar previsibilidade
Vais começar a notar que:
- O que já existe é mais rentabilizado – maior eficiência,
- Estás consciente das oportunidades na jornada do cliente, e fizeste ajustes para tirar partido disso mesmo – mais rendimento,
- O conteúdo passa a servir um propósito maior – alimentar o teu funil de vendas,
- O perfil está montado para trabalhar por ti,
- E no final do dia, as vendas ficam mais simples e mais leves. Não precisas de convencer e conquistar cada cliente.
É como se cada peça ocupasse o seu lugar. Porque realmente foi isso que aconteceu: colocamos tudo no sítio e afinamos a estrutura de vendas.
Como ganhar previsibilidade no teu negócio
Na fase em que estás, não se trata de criar tudo de novo ou recomeçar. Trata-se de fazer os ajustes necessários e colocar as peças no sítio.
Ou seja:
- olhar para a tua estrutura atual,
- identificar fricção e desperdício,
- perceber onde está o potencial por explorar,
- e ajustar com intenção.
É um trabalho de visão, difícil de fazermos sozinhas quando estamos dentro do nosso negócio. E é por isso que um olhar externo faz toda a diferença.
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Previsibilidade não tira a liberdade. Tira-te o peso.
Vender deixa de ser uma montanha-russa, e o negócio começa finalmente a trabalhar contigo, não contra ti.
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